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機電大廠東元(1504)董事長利明献(附圖)表示，目前海外市場佔東元總營收47%，台灣市場佔53%，利明献希望未來能達到海外與台灣各佔50%的均衡成長目標。然而，要提升海外市占率3個百分點，實際上需要更大的投入，因為海外市場的拓展，在基礎結構上相對更具挑戰性。為了推動這一轉型，東元計劃在未來2-3年加強海外市場的投資，並預期在3-4年內，使海外營收占比達到50%。
利明献表示，公司除台灣之外，在全球多個市場均有布局，銷售基地遍布各地。目前，策略發展的重點放在美國與東南亞，主要是因為這兩個市場具備較高的成長潛力。美國市場受惠於技術建設、電氣化發展以及未來可能的住宅需求增加，而東南亞則因產業轉移與基礎建設需求，成為關注焦點。
除了美國與東南亞，東元也在歐洲與中東市場布局，未來將進一步探討如何透過產品組合、銷售渠道與合作夥伴，提升這兩個地區的銷售占比。
利明献表示，東元在東南亞市場已深耕超過40年，當地對東元品牌並不陌生。近年來，許多台灣與中國廠商將東南亞作為生產基地，雖然部分企業選擇前往墨西哥，但東南亞仍是主要發展重點。無論是企業工廠的深度節能需求，還是設備升級，東元都觀察到當地市場的成長潛力。
在空調與冷卻系統方面，利明献也指出，東南亞市場的需求特別明顯，主要是因為許多企業遷入東南亞已超過15年，設備陸續進入汰換期，此外，隨著新廠房的建設，對空調與冷卻設備的需求也持續增加。東元將持續關注並拓展東南亞市場，提供高效節能的解決方案。
針對美國最新的關稅政策，利明献則表示，無論是對中國、墨西哥、東南亞或台灣，東元已做好相應準備。利明献指出，由於公司生產布局夠分散，整體影響可控，美國的新政策對東元的影響預期相對有限。利明献指出，公司在生產基地的調整上反應迅速，目前墨西哥工廠剛投產，尚未全面進入量產階段，因此相較其他台灣製造商而言，影響相對較小。此外，由於東元在墨西哥的產量仍低，當生產轉移時，其他生產線可迅速承接，降低營運衝擊。
